AUTO1 Group przedstawił nowe długoterminowe cele finansowe. Spółka stawia na dynamiczny wzrost i poprawę rentowności

AUTO1 Group zaprezentował ambitną strategię rozwoju podczas Capital Markets Event

17 czerwca 2026 roku europejski lider cyfrowego rynku samochodów używanych, AUTO1 Group, zaprezentował inwestorom oraz analitykom nowe długoterminowe cele finansowe, które mają wyznaczyć kierunek rozwoju przedsiębiorstwa na kolejne lata. Ogłoszenie nastąpiło podczas wydarzenia Capital Markets Event, podczas którego zarząd spółki przedstawił szczegółową strategię dotyczącą segmentów Merchant oraz Retail, a także zaprezentował historyczne wyniki obu obszarów działalności po raz pierwszy w tak szczegółowej formie. Nowe założenia pokazują, że firma zamierza konsekwentnie zwiększać skalę działalności, jednocześnie poprawiając efektywność operacyjną i rentowność prowadzonego biznesu.

Ogłoszona strategia wpisuje się w wieloletni trend cyfryzacji europejskiego rynku motoryzacyjnego, który coraz mocniej odchodzi od tradycyjnych modeli sprzedaży samochodów na rzecz platform internetowych oraz zintegrowanych usług finansowych i logistycznych. AUTO1 Group, działający na kilkudziesięciu rynkach europejskich, chce wykorzystać swoją pozycję do dalszego umacniania przewagi konkurencyjnej poprzez rozwój technologii, automatyzację procesów oraz zwiększanie liczby obsługiwanych transakcji.

Najważniejsze założenia nowych celów finansowych

Podczas prezentacji zarząd spółki przedstawił szereg długoterminowych wskaźników, które mają odzwierciedlać potencjał wzrostu całego przedsiębiorstwa. Szczególną uwagę zwrócono na dwa główne segmenty działalności – Merchant, skierowany do profesjonalnych dealerów samochodowych, oraz Retail, obejmujący sprzedaż detaliczną realizowaną przede wszystkim za pośrednictwem marki Autohero.

W segmencie Merchant firma zakłada osiąganie średniorocznego wzrostu liczby sprzedawanych pojazdów na poziomie od 10 do 15 procent, przy jednoczesnym zwiększeniu zysku brutto na pojedynczym samochodzie (GPU) do poziomu 1080–1200 euro. Jeszcze bardziej imponująco wyglądają cele dotyczące rentowności operacyjnej, ponieważ skorygowana EBITDA przypadająca na jeden pojazd ma wynosić od 480 do 720 euro.

Segment Retail ma rozwijać się znacznie szybciej. Zarząd przewiduje roczny wzrost sprzedaży na poziomie od 20 do 40 procent, co oznacza niezwykle ambitny plan ekspansji. Jednocześnie spółka chce zwiększyć zysk brutto na pojazd do przedziału 3880–4470 euro, a skorygowaną EBITDA na samochód podnieść nawet do 1450–2410 euro. Takie parametry wskazują na rosnącą efektywność modelu biznesowego oraz poprawę marż osiąganych na sprzedaży detalicznej.

Po raz pierwszy ujawniono historyczne dane segmentowe

Jednym z najważniejszych elementów wydarzenia było opublikowanie historycznych wyników finansowych dla segmentów Merchant i Retail. Dzięki temu inwestorzy otrzymali możliwość dokładniejszej oceny tempa rozwoju poszczególnych części przedsiębiorstwa oraz porównania ich z nowymi celami strategicznymi.

Retail jako motor przyszłego wzrostu

Analiza danych historycznych pokazuje, że segment Retail przeszedł w ostatnich latach ogromną transformację. W 2021 roku sprzedaż detaliczna wynosiła nieco ponad 41 tysięcy samochodów, natomiast w 2025 roku przekroczyła już 100 tysięcy pojazdów. Jednocześnie systematycznie rosła wartość zysku brutto przypadającego na każdy sprzedany samochód, co świadczy o poprawie jakości zarządzania, lepszym wykorzystaniu danych analitycznych oraz optymalizacji całego procesu sprzedażowego.

Nowym celem pośrednim jest osiągnięcie poziomu 300 tysięcy sprzedanych samochodów rocznie, przy jednoczesnym wypracowaniu GPU przekraczającego 3300 euro oraz EBITDA wynoszącej co najmniej 800 euro na pojazd. Dopiero po osiągnięciu tego etapu spółka planuje realizację pełnych długoterminowych założeń finansowych.

Znaczenie efektu skali

Jednym z fundamentów strategii AUTO1 Group pozostaje efekt skali, który umożliwia stopniowe obniżanie kosztów jednostkowych. Im większa liczba sprzedawanych samochodów, tym bardziej efektywne stają się procesy logistyczne, marketingowe i operacyjne. Zarząd podkreśla, że rozwój technologii oraz automatyzacja procesów pozwolą ograniczać koszty administracyjne przypadające na pojedynczą transakcję, co bezpośrednio przełoży się na wzrost rentowności całego przedsiębiorstwa.

Potwierdzenie prognoz na 2026 rok zwiększa wiarygodność strategii

Oprócz przedstawienia nowych celów długoterminowych spółka zdecydowała się również potwierdzić wcześniejsze prognozy finansowe na 2026 rok, co zostało bardzo pozytywnie odebrane przez rynek kapitałowy. Zarząd utrzymał przewidywania zakładające sprzedaż od 940 tysięcy do miliona samochodów, osiągnięcie zysku brutto w wysokości od 1,1 do 1,2 miliarda euro oraz skorygowanej EBITDA na poziomie 250–275 milionów euro.

Dla inwestorów utrzymanie prognoz jest sygnałem, że kierownictwo spółki pozostaje przekonane o stabilności prowadzonego biznesu mimo niepewnej sytuacji gospodarczej w Europie. Rynek samochodów używanych jest bowiem silnie uzależniony od poziomu stóp procentowych, inflacji, dostępności finansowania oraz nastrojów konsumenckich. Mimo tych czynników AUTO1 Group utrzymuje optymistyczne nastawienie i zakłada dalszy dynamiczny rozwój.

Reakcja inwestorów była natychmiastowa

Ogłoszenie nowych celów finansowych spotkało się z bardzo pozytywnym odbiorem uczestników rynku. W dniu prezentacji kurs akcji spółki wyraźnie wzrósł, ponieważ inwestorzy dostrzegli potencjał dalszej poprawy wyników finansowych oraz możliwość zwiększania marż w obu segmentach działalności. Dodatkowym impulsem okazało się utrzymanie prognoz na 2026 rok oraz przedstawienie szczegółowej ścieżki dojścia do ambitnych założeń strategicznych.